“哦，我明白了，谢谢董老师。”小米很感谢董老师。
“那么第二种方式呢？”彩辰见小米听懂了第一种模式，就继续求道。
“第二种方式，说来也简单。就是一句话：聚是一团火，散是满天星。”董老师开口说道。
“怎么来理解聚是一团火，散是满天星这句话呢？”小米发现，这一路自己只能充当问题机器了。对于培训这个行业，她一点也不了解。
“聚是一团火，散是满天星。这句话理解起来也不难。从字面上来理解，老人家说过一句话：星星之火可以燎原。每一家培训机构都是星星之火，个体的力量总有不足。大家合起来就是一团火，能量就会更大了。合力时，光芒四射；分散时，各自又可以自给自足。拿培训机构来说，既然总裁班招生越来越难，有没有可能几家机构组成个联盟？”董老师点到为止。
“您是说，可以让机构形成联盟，比如说，交大项目组，可以在西北五省设立自己的合作机构。一家机构招生可能会存在开不了班的问题。但是五家机构，每家机构招七名同学，一个班就可以开起了，是这个意思吗？”杨彩辰顺着董老师的思路想到。
“这样理解也不为过，但是在操作层面上，可能会有延迟。原因是你怎么把控这些机构？将各个机构凝聚在一起，是彩辰刚说的这种模式最大的难题。讨论中，能想到这点，已经很不错了。第二种方式有两个意思，其一是彩辰你说的这种。不过方式要换一换。所有人都只愿意对自己负责，这五家机构，要为共同的项目招生，其中还要承担两次课程的教学。这样，媃中以开班了，又可以减少自己机构的运营成本，学员也可以学到知识，拿到证书。同时，因为是机构当地开课，学员还可以享受游学。”董老师肯定了彩辰的认知，同时，也补充了他的认知。
“那您说的第二个意思呢？”杨彩辰很认真的聆听着。
“第二个意思是几个高校也可以这样做呀！一般的项目都是十二次课，有没有可能三次课在清华、三次课在北大、三次课在交大、三次课在浙大？每次上课，可以与所在学校的其他总裁班合在一起上课，晚上搞个联谊会。这样同学们不止可以学到知识，还最大程度上结识了人脉！”董老师见彩辰在思考，就试着点了一下彩辰。
“是的，我明白了。如果学员有其中某个高校的结业证书，我们还可以适当的优惠一些学费。这个模式对学样来说，太实用了。关键点就看有没有项目主任有这个魄力。如果魄力够大，完全可以成立一个总裁班联盟。”杨彩辰说道。
“不错，我复旦的朋友朱老师已经在这样做了。而且联盟运营的非常好！”董老师说道。
“那么第三种方式呢？”小米急切得想知道第三种运营方式，虽然她对培训行业一点都不懂。
“第三种方式呀，分为三种：第一种，做高端，与慈善协会合作。学员的钱可以收获三利。得利；公司捐赠的钱，可以抵税；得识；可以在高校学习，得到想要的知识；得名；把钱捐赠给慈善协会，是可以得个善名的；第二种，做中端延伸；在读的学员，多是企业的董事长，高管；他们成长了，他们的夫人是不是需要成长呢？之前我和学员聊过这个问题，一位好的妻子可以影响一个家庭的三代，我的学员说，何止三代，有可能是八代。每位董事长邀请三位女士参加，其中一位必须是他的妻子，另两位可以是公司的女性高管，也可以是学员的女性朋友；这个女性班，是免费的，核心课程四个字：德、言、容、功；”董老师说着自己的看法。
“免费如何盈利呢？”小米对免费模式不了解，就问到董老师。
“免费是最贵的，哈哈”董老师还没回答，杨彩辰就在一边笑着回答。
“是的，免费是最贵的，很多学员就喜欢最贵的。一个家庭是三个圈子，爸爸圈、妈妈圈、孩子圈；项目延伸，不只是延伸的女性班，还会有孩子的学习课程。一个家庭，服务了一小或者一老，就把这个家庭抓住了；孩子圈可以立项，比如小小MBA班；老人可以有兴趣班，国学班，健康养生班；这些，都可以用免费模式。免费与收费相结合；比如妈妈圈，课程虽然免费了，圈子形成了就会成为各种商业机构的目标群体。”董老师解释到。
“简单地拿APP的粉丝做个比方，一个粉丝大约价值100元人民币。你有10万粉丝,你的APP估值就是1000万。”杨彩辰补充到。
“为什么一个粉丝是100元，怎么估算出来的呢？”小米打破沙锅问到底。
“你有10万粉丝，一人在你平台上消费100元，你平台上的收入是多少？”彩辰问道。
“1000万！”小米回答。
“看，这不就有了投资的参考了嘛！”杨彩辰以问作答。“当然，也不能简单地这么说，金融机构也有自己的核心算法，在这里我们不去讨论。董老师刚才说到了，还有第三种方法，这个我也听学员们说过。MBA班，可以成为女朋友最好的去处。比如某企业董事长有个女朋友，相处一段时间，想分手。如果现在分手的话，需要100万分手费。如果把女朋友送到总裁班，只需要花10万。女朋友主会开眼界，也会遇到更有钱的董事长。这时，女朋友会跟你提出，给你200万封口费，别说我认识你！然后，你就赚了。”
“哈哈，杨老师，这是说笑了。我说的第三种可不是这个意思。而是指做基础延伸。企业都需要内训，企业的董事长都是你的学员了，为什么不能和企业建立一个大学堂，定期开一些好的课程？企业、员工、机构、学员多方受益。”董小菲老师说着自己的观点。
“感谢董老师！”杨彩辰还没说完，就被小米打断了，小米说道：“你不会说听师一席话，胜读百年书吧！”
无论什么时候，小米都是个开心果儿！
“董老师，听您说完，我都想要转行从事培训行业了！”小米没头没尾地说着。
“这个问题，我就可以帮你梳理：从职位上说，有招生、有教学、有教务、有渠道、班主任、还有讲师、讲师经纪人；不同岗位，职责就不一样。拿教学来说，是在高校总裁班负责安排老师的课程。拿讲师来说，老师，在没有成为大学教授之前，一般叫讲师。做讲师要求有自己的简介、主讲课程、课纲、ＰＰＴ，工作经验等”杨彩辰说道。
“杨老师说得很对，很多人跟我说过想当讲师，我只问他们要三样东西：个人简介、课程大纲、ＰＰＴ；结果，现在还没有一位想当讲师的朋友把这些给到我。想法离行动，还是有很大距离的。”董老师说道。