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第一章39节 服装行业(1 / 1)

董老师听了杨彩辰的解释,很是认同。这确实就是职业经理人的来历。

杨彩辰看了看董老师,又接着说道:“有了职业经理人,就有了MBA,工商管理硕士(MBA)一种专业硕士学位,MBA起初诞生于美国,经过百年的探索和努力,它培养了为数众多的优秀工商管理人才,创造了美国经济发展的神话和奇迹。MBA被誉为"天之骄子"和“管理精英”,成为企业界乃至社会敬重和羡慕的特殊人物,甚至在公众心目中被视为“商界英雄”。

关于MBA有两种解释。基一,MBA是MasterofBusinessAdministration的缩写,中文翻译过来叫工商管理硕士。其二,MBA是MarryButAvailable,翻译成中文是已婚但仍然自由。当然,后者是有点玩笑的意思。”

柳青有所感悟,说道:“单位的投资人与经营可以分开;董老师是建议我找专业的职业经理人?”

董小菲接过话题,说:“也可以这么理解。公司大了,不是靠个人管理,而是靠制度,靠中层。弟子不必不如师,师不必贤于弟子。对于企业,同样适用。作为领导,重要的是知人善任。”

柳青听懂了董老师的意思,然后又问道:“君君臣臣,父父子子又应该怎么理解呢?”

董老师再次把目光投向了杨彩辰。经过刚才的考验,他相信彩辰可以给出一个合理的解释。

杨彩辰见董老师愿意把机会给自己,就开口说道:“君君臣臣,父父子子这句话的原意是要大家各尽其责任,各谋其证。有个对联是这样说的:尽心尽力尽职尽责各尽职责谋其政,守纪守规守法守律共守法律创和谐。董老师刚才的意思是说,您越位了。您的管理下沉,在做中层的事儿,中层只能去做基础员工的事儿。员工无事可做,偶尔想想公司的战略。这也就导致了公司人员虽然增加了,但是产出并没有增加。当然,这是我猜测的。一个人的管理能力在4-6人,经过训练的,方法正确的,可达到30人。再多的数量,很难靠个人管理完成。”

柳青终于找到自己想到的答案。这确实可以解决自己单位所遇到的问题,只是执行起来又该如何做呢?柳青把问题又抛向了董老师,说:“那我应该怎么做呢?”

一个公司,首先要有明确的企业文化,文化是凝聚员工最有力的方式。很多企业也在强调核心竞争力,但是并不知道,核心竞争力是靠团队一点点打造的,还不是靠口号喊出来的。企业的核心是开发新客户,这是办企业的根本目的。很多中小企业一旦渡过生存期,就很容易把这个目标忘记。

董小菲见柳青问自己该怎么办,于是就取了分享案例的方法,说道:“在服装行业,有这样一家企业,他们选择了在商场中销量很好的一款衬衣,它的售价是180块钱。这家企业就找到了衬衣的生产厂商,了解到一个信息,生产这件衬衣的成本只用了8块钱时,就有了一个大胆的想法。在商场里180块钱的衬衫,成本却只有8块钱,这中间的利润竟然这么大?于是这家企业做了几件事情。”

董小菲说着,看了看柳青,也看了看杨彩辰。然后他继续说道:“我们一起来看看这家企业是怎么做的?他首先找到了衬衫生产厂商说,我要订1000万件衬衫,你的成本报价是多少钱?厂家说,我们生产这个衬衫是8块钱。我们的最低是6块。于是,双方达成合作意向,厂商一件衬衫赚一块钱。1000万件衬衫,就是1000万的单子,所以厂商就同意了这个提法;其次,衬衫需要物流,他们又找到了物流公司,说,物流的报价是5块钱,成本是3块钱每件,现在我希望你每件4元跟我合作,我有1000万件货,你可以赚1块钱,这样,你就接了一个1000万的单子。所以物流公司也同意了他的合作。第三步,需要解决最关键的问题,宣传。这时他又找到了网络公司,联合了150多家网站,告诉网站说,我这里有大量的衬衫,可以免费送给点击网站的用户们,我要求你们每天免费送50件,每送一件,我支付网站6元钱。网站一听有免费的衬衫送给用户,还有钱赚,并且可以提升自己的点击率,于是,这一百多家网站,都同意了他们的说法,并没有按照广告收费。最后,这家企业要搞定的就是用户。拿到免费衬衫的用户,可以跟商场做对比,不管因为什么原因,无条件退货,而且退货时不收取物流费用。当然,作为用户,我们也要付出一些,送货的物流费用25元,是要用户承担的。对我们的用户来说,可以免费在网上可以领到衬衫,我们要还是不要?从价格上来看,在商场里一件价格180多块钱的衬衫,同质同量同家厂商生产,我们可以免费得到,并支付相当于是一折的物流费用,我们为什么不要呢?25块钱,我们愿意承担。作为消费者的用户只需要花一折就可以买到价值180元的衬衫,我们为什么不要呢!”

董老师说完了,又把目光看向了柳青和杨彩辰。杨彩辰知道,这是要自己来算成本,于是说到:“通过这个商业模式,我们每件衬衫的收入是25元,减去成本7元钱,减去物流4元钱,减去网站6元钱,还有8元钱。这是单件利润,1000万件,收入就是8000万,减去相关损耗,这家单位至少盈利在6000万。”

柳青似乎也计算出来了利润。做这样一件事需要多少人呢?这是她心中的问题,也把问题问了出来:“那这家单位多少人?”

董小菲老师回答:“四个人。”

柳青和杨彩辰都很吃惊,这就是互联网的力量。

董老师继续说道:“这不只是案例,据我所知,有家企业就是这样做的,并且已经做到了。可惜,成功不可以被复制,成功需要宇宙源(注:宇宙源是董老师个人提出的观点),也就是天时地利人和。”

柳青这时才明白董老师要说什么:“您是说我还需要一个好的商业模式?一个新型的商业模式?”

杨彩辰也明白了董老师的意思:“有一个好的商业模式,确实是可以省很多的力气。”

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