朱菁瑶三口两口就吃完了一颗杨梅，然后马上又拿起第二颗塞到嘴巴里。-www.79xs.com-没几分钟时间，冯小刚带来的杨梅就被她吃了个干干净净。
朱菁瑶意犹未尽地对冯小刚伸出手：“还有吗？”
“没了。要是真的想吃的话，下次带你去达蓬山杨梅林敞开肚子吃。”
“一言为定！”
朱菁瑶又笑得眯起了眼睛。
冯小刚问道：“如果把黄金杨梅制成杨梅干，你觉得怎么样？”
谈到正事，朱菁瑶也收敛起笑意，正‘色’道：“黄金杨梅的口感非常好。不瞒你说，为什么挑选合适的杨梅品种，我亲口试吃过不下二十种杨梅，没有一种杨梅有这么好的口感。如果黄金杨梅制成杨梅干的话，口感一定会很受市场欢迎。但是……”
朱菁瑶‘欲’言又止。冯小刚连忙追问道：“但是什么？”
“我查过黄金杨梅的销售价格，大概在40-50块钱一斤左右。这种价格区间的杨梅制成杨梅干之后，价格起码要在七十块一斤，我才能达到盈亏平衡。可是现在市面上的杨梅干的收购价格基本是在三十块左右。从价格方面来说，黄金杨梅并没有竞争优势。”
“那如果我将黄金杨梅干价格降到四十块呢？”
“如果真的能降到四十块钱一斤，你有多少杨梅干我就能吃下多少！”
冯小刚眉头一挑，这小姑娘年纪不大，口气倒是‘挺’大的。
冯小刚在心中飞快地盘算起来。现在黄金杨梅在万家超市的销售价格是四十五块钱一斤，当然这个价格并不能稳定。按照冯小刚的预感，在黄金杨梅产量稳定之后，价格应该会下降到二十五块钱一斤。
按照新鲜杨梅和杨梅干1:1的比例折算，一斤杨梅干的原料成本差不多也就是二十五块钱左右。再算上人工和其他添加材料，总成本绝对不会超过三十块钱。
如果黄金杨梅干按照四十块钱的价格出售，自己的利润依旧十分可观。最重要的是，自己就再也不用担心杨梅的销售问题了。
想到这里，冯小刚开口道：“我的杨梅林中的黄金杨梅产量，一天基本可以稳定在两千斤左右。除掉供给超市的货源，基本每天可以剩下一千两百斤左右的杨梅。制成杨梅干之后，最少也有一千斤的分量。就算是按照四十一斤的价格卖给你，每天的资金流水至少也得四万块。你确定自己的淘宝店能吃得下这些量？”
朱菁瑶闻言，银铃般咯咯咯笑了起来：“你太小看我们淘宝电商的销售能力了。虽然我的小七零食铺只是一家五钻店，但是我下面还有很多代理商。消化掉你这些杨梅干根本不算事儿。再说了，杨梅干的保质期很长，完全可以库存消化的。”
冯小刚好奇道：“老是听你们说淘宝淘宝，在网上卖东西有这么好卖吗？”
“那当然。你知不知道，有很多淘宝店铺一天的营业额就能过亿？而且电商有台电脑有部手机就能开业，‘门’槛很低。现在年轻人创业缺少资金，很多都是从开淘宝店做起的。”
朱菁瑶的话说得冯小刚有些心动。小冯岗很多人想出去打工都没有‘门’路，如果能开淘宝店创业，还真是一个‘挺’好的选择。
“对了，我还不会制作杨梅干，所以如果要合作的话，你需要把杨梅干的做法告诉我。”
“这是当然的。不过我有一些独家小窍‘门’，现在还不能说。除非你跟我签好销售合同。”
朱菁瑶狡黠地对冯小刚眨眨眼睛道。
“没问题。”
咖啡馆里就有打印机，冯小刚很快就起草了一份合同递给朱菁瑶。朱菁瑶扫了一眼合同，皱眉道：“为什么不是独家代理商？”
冯小刚笑着解释道：“我们有一个自主品牌叫达蓬山，所以我必须先保证达蓬山专柜的杨梅干供货，余下的部分才能给你。”
朱菁瑶放下合同，摇头道：“不行，这样的条款我不接受。杨梅干的配方是我的，如果你的达蓬山专柜开业，势必会跟我产生竞争。而我的供货渠道握在你手里，如果竞争的话完全没有优势。”
冯小刚闻言，不禁抬头看了眼朱菁瑶。没想到这个看似青涩的小姑娘，考虑问题竟然这么全面。
冯小刚正‘色’解释道：“放心好了，达蓬山专柜是走线下模式的，并不会跟小七零食铺产生竞争。”
“达蓬山专柜的营销模式是什么样的？”
“暂时只在万家超市里出货。后期可能还会开几家实体店。而且可以向你保证，就算是达蓬山专柜想要进军电商，也会优先考虑和小七零食铺开展合作。”
朱菁瑶低头盘算了一下，然后抬头道：“我同意！但是优先合作这条必须写进合同中。”
“没问题。”
冯小刚再次草拟了合同，打印出来后双方签字。朱菁瑶签完字后，递给冯小刚一个U盘，道：“这里面是制作杨梅干的流程和方法。很简单的，一看就会了。”
冯小刚顿时哑然失笑：“原来你都准备好了。”
朱菁瑶起身开心地蹦了一下，眼睛都眯成了月牙状笑道：“如果你从明天就开始制作杨梅干的话，三天后就能成品了。到时候你直接送货到我的仓库就行。”
“没问题！”
冯小刚跟朱菁瑶握了个手，喝完咖啡后起身离开。刚刚走出天南咖啡馆，停车场中的两个人吸引了冯小刚的注意力。
其中一个穿着灰‘色’套装的‘女’子疲惫道：“厉总，咱们饭也吃了咖啡也喝了，是不是可以把合同签一下了？”
他身旁的金丝眼镜男子呵呵笑了一声：“不急不急。阮总听起来很累，我们要不要先找个地方休息一下？”
‘女’子不卑不亢拒绝道：“不用了。我们尽快签完合同，我还要去准备施工计划。”
厉明辉慢慢摘下眼镜，哈了一口气，边擦边说道：“如果我说我累了，想阮总陪我酒店休息一下呢？”