“行行出状元，事事皆学问呀！”董小菲老师听完彩辰地介绍，感慨地说。
“董老师，正好有个问题要请教您！是关于创业方面的。”彩辰抓住机会，跟董老师取经了。
“恩，也许我可以帮点忙。”董老师很谦虚地说道。
“从2008年金融风暴以后，大学生就业困难，为了解决就业，国家又提出一个大学生创业的说法，主要目的就是解决大学生就业，以创业带动就业。我有个朋友想从事大学生创业方面的培训，我从朋友角度，应该给什么建议？”彩辰问道。
“劝你朋友放弃，除非，他有大量的资金注入。”董老师开门见山。
“为什么呢？”杨彩辰很吃惊，不明白董老师为什么这么说。
“企业经营的根本是创造客户，那么创造客户的目的是什么？是利润。很多大学生，宁愿花钱去吃喝，也不愿意去再学习；一方面是学了这么多年，学够了；另一方面，很多培训机构也不负责任，把培训当成政策资金申请的渠道，老师，都可以无视了，不是照本宣科，而根本就是照着读，当然，还经常性读错。我不否认，有一些培训机构很负责，重视教学，师资也很棒，但是由于招生能力不强，导致项目最张停掉。”董老师说着，有些气愤。在培训行业久了的，干一行，爱一行，谁不希望自己的行业好？尤其是教育，更是不能马虎。
杨彩辰也是这么认为的。如果是企业内训，老师说了错误的观点，企业方还有自己判断的机会；如果是幼儿培训，找到一个差的机构，孩子的一生都被耽误了。可是杨彩辰也不明白为什么董老师会这么气愤。
“说到这里有点控制不住情绪！你那个朋友的项目启动没？”董老师问到。
“还没有，只是个想法。”彩辰回答。
“哈哈，算了，不聊这个话题了。”董老师说。
杨彩辰听得莫名其妙地，为什么刚开始就不聊了呢？于是，他问道：“为什么不聊这个话题了？”
“想和做，是有区别的，我只聊我在做的，而不参与想的问题。”董老师回答到。
杨彩辰这才开始注意到想与做的区别。
董小菲老师见彩辰并没有完全理解自己的意思，就说道：“我曾经为类似的事情，花了很长的时间，倒并不是因为我的时间有多么的重要，而是我把时间浪费在了一个没有意义的事情上。也是一个朋友过来咨询，还是国内比较知名的咨询机构出来的人。这个咨询机构有自己的商学院，而来咨询的这个朋友，就是在商学院担任过班主任。后来回陕西发展，认识了很多的政府的官员，也参加过很多的创业活动。于是就找到我，说自己想创业，创业的想法就是给创业者提供培训服务。”
“这是件好事情呀！有资源，有经验，可以试一试。”杨彩辰说道。
“我开始也是这么认为的，这是件好事情，但是当我们的沟通越深入的时候，我就越发现自己在浪费时间，首先这个朋友一直在说，他在创业活动上担任过很多次评委，去过多少的地方。但是，我越听越发现他的讲话没有重点，于是就问他：你想做这件事情需要解决三个问题，第一个问题，是你的资金启动资金从哪里来？第二个问题，是报名的学员又从哪里来？第三个问题，你如何帮你的学员拿到投资或铺开市场，即帮你的学员开源。”董老师见彩辰在认真的听，就继续说道。很多时间，领导或者老师，愿意不愿意跟你多沟通，不是只是因为你的职位，还有你的态度。
“您说的这几点非常的专业！特别是生源从哪里来。我一直认为，招到生了，这是培训机构最大的问题。”杨彩辰很认可这几个问题。
“这不只是招生问题，更是创造客户的问题。”董老师又继续说道：“他把生源定位到有5-10年工作经验的创业者。我对这个生源定位比较认可，如果把东西放到大学生，我觉得就是很大的失败，从数据显示大学生创业超过一年成活的不足5%。很多金融机构的朋友直接表明，只要是大学生的创业项目绝对不会投资。当我问到招生怎么解决的时候，他说自己有政府的关系、有团委的关系、有很多的协会关系，但是并没有说他自己掌握的核心资源是什么？于是我追问了一个问题，你的团队有多少人？他给我的解释是，这只是他的一个想法目前就他一个人。我跟他说了孔老夫子曾经说过的那句话，三思而后行，再思可矣。我猜那个朋友当时没有听懂这是什么意思？而我也没有解释。”董老师接着说。
“您给的提示就是让他去做嘛，他还在想。”彩辰听出来董老师为什么会生气了。
“于是我又把问题绕回到了刚才的点上，你的企业，如何找到启动资金？为什么很多培训，越做越差，是因为，他们没有解决，学的根本需求。而你如何创业者的学员，如何找到他们的资金渠道。这个朋友就开始解释了他的创业经历，然后解释了他对企业的认知，比如说企业的定位，生产，市场管理等等一系列的知识点，但就是没有说，作为创业项目的资金来源，在何处？”董老师回忆着当时的沟通，倍感郁闷。
“我知道怎么跟我的朋友说了。创业，就是要打有准备的仗，他不是一个想法就能解决的问题。创业之初需要我们找到资金，需要我们的团队，需要我们的执行标准，需要我们的市场开发，需要很多的点，特别是团队的磨合很重要。所有的点串起来才能呈现线才能成势，势才能成事儿”杨彩辰说着自己的想法。
“比尔盖茨说：“掌握未来的趋势是财富迅速增长推动的力量。”而掌握趋势，看到别人看不到的东西，这与人的视野有关，走的地方多了，看的东西多了，学的东西多了，自然视野开阔，知道什么东西可做，什么东西不可做。我们要掌握趋势，要有足够的人脉知识，但我们更要行动。”董老师说道。
“感谢董老师指导。昨天我们在来的路上，聊到了海南的房价趋势，来到酒店，发现同学们也在郭总房间说道事情，我们只打了个招呼就出来了，还好郭总的房间是套房，才坐得下那么多的同学。如果真的是行业动态，您会给出指导吗？”杨彩辰似乎感觉到了这是一个机会，就问道。
“每个人都有自己的处理方法，如果学员有需要，我愿意尽我所能。因为，他们是在做事的人。”董老师说道。
两个人一同回到了酒店，彩辰反思着董老师的指点，越来越觉得董老师是实力派的，并且愿意做实事儿。但毕竟和董老师只是有过几次接触，并没有深聊过。彩辰相信，这次沟通，会是个开始。