“当然了,相对应的,我们也会设置一些奖金。”说完了惩罚,既然要补充点奖励。
有奖有罚,才是王道。
两人一听,顿时眼睛一亮。
“奖金的话,我做了一份,你们听一下,看有没有什么补充的。”周阳翻开了另外一页,淡淡的说道。
“单套成交奖:2000,销冠奖:2万,跳点制度依旧存在。”周阳说着停了一下。
“这是针对销售员的。另外就是针对你们俩的。”
“团队奖金:两万,主管奖金:每套500,第一名的主管奖励1万。”
“大概的奖励就是这些,你们俩有没有什么想法?”周阳说完,看着两人。
这个也就是他的设想罢了。
沐辰和陈芳两人默不作声。
周阳见状,皱了皱眉头。
“如果没问题的话,我就上流程了。”周阳淡淡的说道。
“周经理,我觉得我们是不是可以稍微改变一下。”沐辰想到一个点子。
周阳微微点头“你说。”
“在奖金这一块的话,我们是不是也可以设置一个阶梯式的奖金。”沐辰说道。
既然是为了促进业绩的增长,那么自然要有竞争。
他之前看到过的一个点子,他觉得就特别的好,可以拿来用一下。
“单套成交奖金的话,我觉得是不是可以从两千,变为一千,多出来的一千,可以作为团队奖金包,到月底结算的时候,再按比例分配下去。”
这样的制度,说白了,就是让强者更强,业绩好的,赚的钱就更多一些。
“这样的话,更能促进业绩的增长。”沐辰淡淡的说道。
本来按照他的想法是,成交奖励一分不给的,全部加入奖金包里面。
但是后来一想,这样无疑会挫伤销售的积极性。
有些人肯定会认为,反正我也拿不到这个奖金包里面的钱了,那我开不开单也无所谓了。
但是多了这一千块钱,虽然不多,但是好歹有一个盼头不是。
“可以啊,那就这样。”周阳一听,满意的点了点头。
这样也可以更好的激励大家,去冲击第一名。
“比例的话,我觉得就按照第一名50%,第二名30%,第三名20%,设置前三名的奖金包就可以。”
本身望江府也就只有十个人,后面在招人,估计也就是把沐辰组补齐,一共十二人罢了。
只取前三名,才能更好的激励大家。
你业绩不能,那你就老老实实的拿自己的佣金。
业绩好,那你就努力往上冲。
而且第一和第二名的悬殊也比较大,冲击第一,自然是大家要奋发图强的目标了。
“然后,销冠奖励的话,我觉得也可以设置为三分,一万二,五千,三千。”
这样也给了后面人一点希望。
第一名争不到,还可以争一下二三名不是。
“好,不错,可以。”周阳连连点头。
其实沐辰的做法,就是为了避免大家吃大锅饭。
销售嘛,业绩为王,勇争第一才是王道。
“行了,那就这样,我上流程去了,你们可以先跟销售员宣贯一下。”周阳确实觉得沐辰这个想法挺好的。
二人微微点头。
沐辰不知道陈芳是怎么想的。
他偷偷瞟了几次陈芳,可是却没有任何的表情。
反正这个事儿对他来说,真无所谓。
实在想休息,想早下班,大不了兑换一点客户出来就是了。
至于奖金,沐辰还真没看在眼里。
不过,他对佳阳或者说周阳的这种反应还是非常满意的。
有了变化,就及时调整。
这一点非常的不错。
他就怕,很多开发商就喜欢硬挺着,不到黄河不死心。
那无疑就会放缓他的赚钱的脚步。
“只希望,其他公司也能有这么快的反应速度吧。”沐辰暗暗想到。
“来吧,开个会。”沐辰对着自己组员招了招手。
“现在市场行情不好,大家也知道,所以从今天开始要开始抗压了呀。”沐辰不想把气氛搞的很沉重,但是没办法,事实就是如此。
“从明天开始,我们组和陈芳组一组留一个,其他的人全部出去拓客,之前应该都做过吧。”沐辰说道。
除了梁涛外,大家对拓客应该不会很陌生。
众人一听,顿时苦下了脸。
“另外,就是停休加班,老套路了,开单才有休息,当天开单的六点下班,没开单的就加班到九点。”沐辰淡淡的说道。
“啊。”所有人脸色一变。
“别哀嚎了,你们去外面看看其他的售楼部,基本上都是这个点,想要早下班,就给我搞点客户成交来。”沐辰没好气的说道。
组员不开单,不说赚不赚钱的问题,重点是他没有积分来源啊。
星沙那边走了之后,所有成交的,就跟他没关系了。
望江府这边在停了,那才绝源了。
沐辰看了看自己的积分,存了这么久,也就存了1300分,其中还有500分是送的。
这点积分,肯定是远远不够的。
而且沐辰说的也是实话,现在外面的楼盘,基本上八点九点是正常的下班时间。
像一些以加班为荣的楼盘,更是以转钟为下班点。
其实沐辰自己也知道,加班其实作用不大。
但是没办法,必须得加班。
“另外,周经理也跟大家申请了奖励,过几天就会出来,大概我可以跟你们说一下,总结来说就是强者越强。”沐辰淡淡的说道。
具体的规章制度,等到周阳流程过了早说也不迟。
“大家对于外拓的话,有没有什么想法?”沐辰看大家对奖金似乎都没有太高的期待了,连忙扯开话题问道。
梁涛对于外拓,那真是两眼一抹黑。
只好悄悄的看了看周围的人。
“常跃,你跟大家聊一下呗,之前在星沙的时候,怎么做的?”沐辰见大家都不说话,只好点了常跃的名。
“大家随便说,没事儿,我们选取个好的方案去执行,最终的目的,就是开单嘛。”沐辰笑着说道。
团队讨论就是这样,只要有了一个人发言,其他人基本上就会不自觉的加入进来。
果然,常跃简单的说了一下星沙的情况后,大家就被常跃的话,调动起来了。